6年前，国内医美市场开始爆发，各种医美小硬件不断涌现，让创业者和代工厂赚得盆满钵满，包括雅萌等美容仪也开始在国内市场流行。

 

　　与此同时，也正是在6年前，Comper正式成立，先是在医疗级母婴仪器市场探索，在观察到美容仪行业即将迎来爆发的前夕，转投新赛道，加上自身的医疗级硬实力的背景，短短两三年时间，便在国内市场有了一席之地。

 

　　“我们想用科技产品的思维来推广美容仪，让每位女性的化妆台前，都有一台医疗级的美容仪”，Comper创始人杜涵告诉TechWeb。在她的理念中，赚钱固然是很重要，但是更要做长久的生意，前期的研发、用户的教育以及品牌的建设缺一不可。只要这样，才能在美容仪小家电产品中实现突围，整个行业才会一起做得更大。

 

　　百亿美容仪市场资本前仆后继

 

　　新消费时代，越来越多的用户愿意为自己的美丽来买单，从表层的护肤品到关注皮肤质量，家用美容仪正在成为年轻用户的新宠儿，整个市场也正在高速成长。

 

　　企查查数据显示，美容仪相关企业注册量从2014年开始加速增长，2015-2019年五年间一共新注册了6.9万家企业，其中2019年的注册量是2.4万家，同比增长41.6%，是过去十年中注册量最多的一年，相比十年前—2010年的注册量增长了19.4倍。

 

　　杜涵指出，整个大医美是一个上万亿的市场，在这之中，作为细分赛道的美容仪市场也是百亿级别。天猫等平台的数据也印证了杜涵的观点。

 

　　据天猫数据显示，2020年中国家用美容仪市场规模为60亿到80亿元，年复合增长率达到30%。同时，前瞻产业研究院数据也显示，2021年初步估计市场规模在165亿元左右。

 

　　“2017年，我们团队便发现国内美容仪市场的潜力，当时就有一个预判，医疗级别的美容仪未来一定会爆发”，回忆起当年的快速转型，杜涵如是说道。不过，在她看来，现在美容仪市场还并未到完全爆发的时代，未来还存在很大的潜力空间。

 

　　据了解，天猫美容仪的渗透率现在只有0.5%，京东是3%。相比较下，日本的渗透率是11%，美国则达到了20%。杜涵认为，市场的成熟度、消费理念的差异等原因，导致国内美容仪的渗透率较低。同时，早些年国人的意识达不到，以及在技术层面，也还有待完善，导致很少有国内消费者愿意去尝试。现如今，技术成熟了，加上短视频以及长视频的火爆，更多的消费者对美容仪的原理以及自身的需求都有了更深的理解，多种因素的集合引发了美容仪市场的爆发。

 

　　美容仪市场的爆发，也正引来越来越多的资本的关注。其中，雷军就在今年内投资了三家美容仪公司。一位投资人告诉我们，“目前‘轻医美’概念很火，市场还很大，目前主流的都是国外的一些品牌，不过未来肯定是国货的天下，现在投资能占据一个更好的坑位。”

 

　　而作为见证了国内美容仪行业从0到爆发的创业者，杜涵认为，有两件事情，是导致今年美容仪行业受到VC特别关注的原因。第一个是去年李佳琦的直播间做预售，当天卖了6个多亿的美容仪产品。另一个则是在去年的双11期间，薇娅和李佳琦的直播间里面，坑产最高的也都是美容仪器，所以让很多投资人对美容仪赛道变的特别感兴趣。

 

　　在交流中，杜涵也向我们透露称，也有很多VC找上门来，但目前仍处于前期接洽期间，还没有正式谈，现在还是专注做好产品，进一步打开市场。在TechWeb看来，Comper现在每个月的收入都在上千万，并且处于盈利的状态，因此在找钱这方面会更加的谨慎并且有耐心，找到志同道合的投资人远比钱更为重要。

 

　　拒绝智商税套路用硅谷思维去做产品

 

　　“美容仪”究竟是不是智商税？想必这是大部分初次购买美容仪产品消费者的疑虑。

 

　　近年来，轻医美市场爆发，各种产品层出不穷，但是智商税产品也是不少。比如洗脸刷、鼻头铲等，在各种花里胡哨的宣传包装下，一年能卖几十个亿，但造成的结果往往是破坏了整个市场的秩序。

 

　　那么，什么是真正有效的美容仪产品？杜涵给出了自己的答案。

 

　　她表示，美国FDA或者中国的药监局把你的技术认定为医疗级的技术，那就是有效的，因为医疗级的技术就是安全和有效的认证，所以就是按照药监局的标准去做。